欧洲航空安全局在线销售培训计划

销售人员需要保持他们的技能，以发现新的线索, 培育有希望的前景，完成更多的交易. 但是，找到相关且有见地的培训可能会带来挑战.

在对几个欧洲航空安全局会议上提出的销售内容进行彻底审查之后, EASA现在提供11个销售培训视频, 每个人都专注于一个特定的领域. 每个视频组的相关部分从过去的会议*, 为您的销售人员提供几个主题的专业知识. 由杰里·皮尔博尔特主持. Peerbolte & 助理们，这些视频将帮助你的销售团队把他们的游戏提升到一个新的水平.

这些内容现在只通过EASA的学习中心提供. 订阅所需的. 在EASA在线学习中心之前购买的视频，您的组织仍然可以通过以下链接查看. 查看您购买的视频

 

 

话题1
你的价值主张是什么?

你的公司故事讲得怎么样? 成功的销售电话的关键是有话要说，并知道如何说. 大多数销售故事都以自我为中心，效果不佳. 有了这个程序，学习如何开发你的销售故事，一步一步.
演讲者: Jim Pancero, 迈克·温伯格和基斯Lubner
持续时间: 54分钟

话题2
销售人员自我激励的想法

克服阻碍销售人员开发新客户和扩大现有客户的14个障碍. 学会如何避免被降级为“供应商/商品”.”
发言人: 迈克Weinburg
持续时间: 69分钟

话题3
有效利用你的销售时间

• 第1部分: 为销售活动腾出时间.  了解如何制定一个计划来拥有你的日历和衡量你的成功, 评估你的区域和客户，并形成一个大客户战略计划.
  演讲者: Mike Weiberg和Don Buttrey
  持续时间: 56分钟
• 第2部分: 获取想法，使更多的成功的勘探电话. 了解开发和讲述一个令人信服的销售故事的重要性. 了解销售渠道管理和责任.
  演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
  持续时间: 58分钟

主题4
开发更好的销售线索

• 第1部分: 并非所有的销售线索都是一样的.  发现新的销售资源，发展销售线索, 如何分析理想客户并辨别标准来细分和限定销售线索. 
  演讲者: 基斯Lubner和马克猎人
  持续时间: 47分钟
• 第2部分: 深入研究在线勘探工具和技巧，以简化销售线索和联系信息的搜索.  发现销售电话的触发因素，提高你在LinkedIn上的搜索技巧和后续的沟通策略.
  演讲者: 山姆•里希特和基斯Lubner
  持续时间: 38分钟

主题5
销售异议(发生时该如何处理)

了解可能出现的销售异议类型. 理解反对和拒绝之间的区别. 找出为什么我们会以某种方式看待反对意见，以及买家反对意见背后的科学.  发现想法，准备和回应，并克服销售异议. 
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 57分钟

主题6
成功的谈判

在谈判前找出你必须知道的东西. 获取策略以获得更成功的结果. 了解时间、信任和策略的作用，以及当谈判失败时该怎么做.
发言人: 马克猎人
持续时间: 48分钟

主题7
寻找机会——获得会面机会

学会有效地使用电话打潜在客户的电话，并预测(和计划)阻力和拒绝. 找出如何开发一个“迷你”销售故事来分享. 发现语音邮件和电子邮件的想法.
演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
持续时间: 63分钟

主题8
为什么买家行为不理性(以及如何应对) 

了解买家行为背后的原因, 产生非理性行为的人类特征，以及使用情商来处理破坏性行为.
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 54分钟

主题9
克服勘探不情愿

你的潜在客户不会等着你打电话给他们. 在这个节目中，学习如何克服典型的借口. 找出如何创建特定的时间块, 针对不同类型的客户制定不同的策略，有效地运作销售渠道.
演讲者: 马克猎人和基斯Lubner
持续时间: 62分钟

主题10
成功销售电话的步骤

当你没有一个销售电话计划时会发生什么? 这个程序将帮助你了解销售电话的每个阶段的目的和说/听的比例, 以及如何设定销售拜访目标. 找出如何确保双方达成一致，并安排好下一步的工作.
演讲者: 吉姆·潘塞罗和迈克·温伯格
持续时间: 63分钟

话题11
避免价格折扣

为什么我们被认为只是供应商和商品销售者? 学习价格折扣的论据(借口)和如何提出你的价格. 找出如何将你的价格与收益和结果联系起来.
演讲者: 马克·亨特和迈克·温伯格
持续时间: 40分钟

*大部分材料以前已经发布，并重新组织和重新包装.

类别: 培训

标签: 培训 销售

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